验厂那些事
新客户的引入几乎都绕不过验厂这个步骤。客户规模从小公司到500强，验厂方式也不尽相同。
每次有新客户要来验厂前，我总是一脸平静，带着些许忧愁和激动，闭上眼睛，转过身去，默默的准备着以下几点，激动的是可能又有新生意了，忧愁的是验厂那天估计又是跑断腿的一天，当天别指望正常工作，正常午睡，当天晚上或者前一天晚上势必要加班。正所谓，白天浪 ，晚上迟早要还。
- 和客户确认具体的来访时间，agenda. 安排好车和酒店if necessary.
- 再次review手上的公司介绍的ppt是否是最新的，及时更新。
- 已经和客户谈过的项目的相关资料准备。打印好。
- 类似项目的其他客户案例或者样品准备。（如果有的话）
- 与工程再次确认工程方面的问题，也和工程约好时间，一起参会。
- 验厂当天提前打好欢迎牌。放在进大门醒目处。离别时此处合影。
- 邮件通知各部门人客户来访的时间，提醒大家做好现场5S。
以上基本只是针对客户属于中、小公司，来访人员也基本就2 3人，老板和业务或者采购等。
如果是500强公司，一般都是组队来验厂，那是真的验厂，工程，采购，工程等，当天几乎不谈业务，完全跟着你的ISO文件和他们的表格来走，需要特别注意
- 验厂前肯定会有很多客供的表格和信息要先填完，工厂的自评分等。要实事求是的填，不能夸大，有就是有，没有就是没有，否则验厂当天会被打脸。
- 实地验厂前一定要客户确认他们审厂的流程及需要参会的人员。及时通知相关内部人员。你要做的其实主要是协调和跑腿。
然后验厂真正进行的那天，就完全跟着感觉走了，（跟着感觉走，请你轻轻抓住我的手……）。
从清晨到晚上，从办公室到车间，从客诉处理到企业社会责任感，从工艺到大货管控，从老板到员工，验厂这帮人除了查了一遍企业的户口外，还为人类社会的理性和持续发展操碎了心。夕阳西下时，在饭店的小包间里，我强忍着胃里的翻腾和躯体的疲惫，硬撑着喝完最后一杯红酒，随着一句cherrs， 干杯，饭局结束了，但招待还没有结束。
在东莞某个时期（你懂的），KTV招待客户是必有的一个安排，这里的歌声和酒有时会对订单的成败起催化剂的作用。有些老外来中国就好这一口，你懂的。那些纸醉金迷的夜晚，客户一曲狼嚎后，你马上递酒碰杯，竖起大拇指，在酒精的促使下，虚伪的灵魂开始放飞，有一刻，我也有些微醉，分不清时间地点，我是谁，差点记不起家里还有老婆再等我。
当次日我再一次走过车间，看着辛苦的工人在干活，在轰隆的机器声中，我又重新找回自我，找回属于自己的搬砖节奏。
验厂的酒不会白吐，汗不会白流，，漫长的等待过度后，当有一天订单悄然而至的时候，晚霞满天，月牙微露，一切那么美好。
